Bildungsangebote Seminare Planung erfolgreicher verkaufen und besser akquirieren

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170126Z - Planung erfolgreicher verkaufen und besser akquirieren
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Allgemeinen Geschäftsbedingungen

Termin: 26. Januar 2017

Dauer: 9:00 - 17:00 Uhr

Anmeldeschluss: 15. Januar 2017

Zielgruppe(n): Fachkräfte, Führungskräfte

Ort(e): LAGF

Referent(en):
Carsten Iwan
(Dipl.-Ing. Landschaftsplanung, Planungsbüro nullkommaneun)
Kosten:
Mitglieder 176,- Euro
Nichtmitglieder 194,- Euro
(inkl. Mittagessen)

Beschreibung

„Der Kunde träumt von seinem Garten als Lebensraum. Diesen Traum muss der Gartenbauer erfassen, deuten und verstehen. Wenn es ihm gelingt, den Traum seines Kunden bestmöglich und eindrucksvoll zu visualisieren, werden sich Kunde und Gartenbauer richtig verstehen.“ Carsten Iwan, Leipzig 2015

Für wen:

Planer, Architekten, Gartengestalter

Dieses Seminar richtet sich an alle Gartengestalter, die ihre planerischen und gestalterischen Leistungen künftig bewusster über die gezielte Ansprache von Emotionen und eine bessere Visualisierung ihrer Kreativität verkaufen wollen mit dem Ziel einer höheren Abschlussquote.


Inhalte

Das erste Kundengespräch ist einer der wichtigsten Schritte zum späteren Auftrag. Ihr Kunde und Sie entwickeln gemeinsam eine Idee, was der künftige Garten für Ihren Kunden sein soll: Ein Ort der Entspannung und Geselligkeit, Bolz- und Arbeitsplatz oder einfach ein zweites Wohnzimmer im Sommer.

Das erfolgreiche Kundenerstgespräch handelt deshalb weniger bis gar nicht von Preisen oder Materialien, sondern dreht sich vor allem um die Wünsche Ihres Kunden. Entdecken Sie, wie Sie Emotionen bei Ihrem Kunden wecken können, wie Sie diese Emotionen für ihre Gartengestaltung nutzen können und warum Gefühle und Wünsche viele Kaufentscheidungen stark beeinflussen.

Carsten Iwan zeigt Ihnen, welche Emotionen bei der gemeinsamen Ideenfindung mit Ihrem Kunden bedeutend sind und wie Sie diese erfolgreich in Ihr Konzept integrieren. Eine farbige Skizze des Konzepts spricht Ihren Kunden wirksam an und erzeugt Vorfreude auf den neuen Garten.

  • Emotionen als Kaufimpulse

Welche Gefühle stehen bei der Gestaltung eines Gartens im Vordergrund und wie können Sie Emotionen wecken

  • Raum und (Garten-)Erlebnis

Wenn es mir gelingt, den ´Garten´ meines Gegenübers mit seinen Augen zu sehen und daraus ein schlüssiges Konzept zu entwickeln, dann werde ich mit ihm erfolgreich einen Garten gestalten.“

  • Planung verkaufen

Arten der Verrechnung, strukturierter Ablauf der Planung, Haftungsfragen

Ihr Referent

Der diplomierte Landschaftsplaner Carsten Iwan lebt und arbeitet seit 2014 in Leipzig. Zuvor war der in Düsseldorf geborene, 43-jährige in verschiedenen Landschaftsbau-Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Österreich tätig sowie als freiberuflicher Landschaftsplaner mit eigenem Büro in Wien. Sein Studium nach Ausbildung und Berufstätigkeit zum Gärtner absolvierte Carsten Iwan an der Technischen Universität Berlin und an der ENSP Versailles. Darüber hinaus ist Carsten Iwan ein gefragter Referent bei zahlreichen Bildungsträgern und begeistert als Redner und Trainer seit Jahren Garten- und Landschaftsbauarchitekten und -planer.

Schwerpunkt der täglichen Arbeit ist die zeichnerische Übersetzung von Garten- und Landschaftsideen in lebendige Freihand-Skizzen, aussagekräftige Pläne und dreidimensionale Ansichten. Dabei versteht sich Carsten Iwan vor allem als Vermittler zwischen den Vorstellungen des Kunden, der seinen Garten als Lebensraum gestaltet wissen und der fachlichen Expertise des Gartenbau-Unternehmens, das diesen Kundenwunsch bestmöglich erfüllen will.



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